[设为首页] [加入收藏]
您现在的位置:主页 > 合作伙伴 >

中国水产养殖网_打印新闻

[时间:2021-11-07 09:18来源:未知作者:admin浏览:]

  今年以来,广东省台山市不少对虾饲料经销商反映,生意越来越难做了:竞争越来越大,利润越来越薄,还要赊销,“这样的生意不划算”。南方农村报记者了解到,当地虾料经销商赊销每包饲料的毛利仅2-4元,与其他地区10元左右相去甚远。在虾料市场竞争越来越激烈,香港马会8期公开!经销商回扣越来越高的今天,利润却越来越低。造成这种现象的原因,有台山较为特殊的市场因素,也有人为因素。

  9月12日,在台山从事对虾饲料经销的王生(应受访者要求,使用化名)获知客户李某刚卖了一批虾,便急匆匆到该客户的虾塘,希望对方结清其所欠饲料款。见到王生的到来,李某很配合地拿出帐单,同时声明,结帐可以,但要饲料价格打折。

  据了解,台山虾料经销多采取预付6成货款、赊欠4成至收虾后再结帐的方式.水产养殖网.如:某养殖户计划养一造虾需要10万元饲料,就预先支付6万元给经销商,经销商则保证其饲料供应,直至收虾。赊欠的4成货款,在养殖户收虾后还款时,成为其与经销商讨价还价的筹码。

  王生经销的是行业内某知名品牌虾料。以该品牌2L号饲料为例,出厂价为7400元/吨(合148元/包),厂家给的返点(让利)为1000元/吨(合20元/包)。与当地其他经销商一样,王生给客户的开单价格为142元/包,但在最后结帐时,养殖户又会以各种理由要求其打折,通常折扣为10-12元/包,最后,留给经销商的毛利只有2-4元/包。“实际的毛利率还不到3%,仅相当于银行利息。”

  “厂家给经销商的返点,台山的养殖户个个都知道。他们讨价还价的时候,只给你留2-4元的毛利空间。”王生感叹道,“你不干,他下次就去别的经销商处拿料了。”

  在王生看来,奇门遁甲高手论坛,养殖户有讨价还价的资本,是当地非常规的市场竞争造成的。“有的经销商用低价抢战占市场,以量取胜。在台山多数经销商销量都大幅下降的时候,个别经销商的销量却在狂增,一年能卖四、五千吨。”

  利润越来越低,不少经销商与王生一样,选择了收缩市场。王生往年有六、七百吨的销量,但他估计今年只有两百来吨。甚至这两百来吨的销量也是不得已才销售的,“为了回收以前的欠款,不得不与客户保持生意往来,不然欠款难收。”

  饲料厂今年起对资金控制偏紧,对经销商的现金流提出了更高要求。现金客户因此成为各经销商的争夺对象,这时,价格战是最有力的武器。不少经销商向记者证实,只要是现金客户,大都可以最低价格买饲料,即成本基础上每包加两元。这就造成赊销养殖户在有能力结帐时,也都纷纷要求按现金交易价进行。

  据了解,在台山从事对虾养殖的人,95%都是非台山当地人,其中约8成来自浙江。当地业内盛传,某某经销商赊销饲料给一外地养殖户,但该养殖户在收虾后却不知所踪,经销商无从追款,只能自己承担损失。对外地人的信任度不够,使经销商更加青睐现金客户,甚至不惜牺牲自己的利益进行争抢。

  “厂家之间的竞争大了,给经销商的返点也越来越高。”一不愿透露姓名的饲料厂销售经理向记者介绍,2003年以前,返点一般不超过500元/吨,但到现在,基本都翻番了,1000元/吨,有的厂家甚至达到1200元。

  王生的感受是返点越高利润却越低:以前返点虽然低,但销售时基本不用倒贴返点,有10元/包的毛利,而现在看起来有20元/包的返点,却只剩下不到4元的毛利。

  与台山形成鲜明对比的是,其他地区的虾料经销商利润水平则高得多。记者了解珠三角其他地区多位经销商发现,赊销的毛利多为10元/包,而现金交易的则为4元/包左右。

  一业内人士向记者表示,经销商的利润水平越来越低是行业的趋势,但台山经销商利润过低,也不利于行业正常发展。“希望台山的现状不会成为整个虾料经销行业以后市场局面的预演。”

网站首页关于我们服务项目合作伙伴新闻中心招聘信息联系我们